یک سلاح مخفی برای مشتری

بنابراین نباید به دنبال پاسخ این سوال بود که ” چه کسی مسئول خریدهای جدید در شرکت است ؟” بلکه باید پرسید : ” فرایند تصمیم سازی در خصوص خریدهای جدید چگونه است ؟” .

کتاب زبان بدن در کسب و کار اثر مارک بودن انتشارات کلک زرین

برای اینکه موفق شوید، تجربه عملی و علمی خود را به رایگان در اختیارتان می‌گذارم. فرض کنید، مشتری شما یکی از اقوام نزدیکتان است، به او چگونه اهمیت می‌دهید ؟ حال این اهمیت را در ذهن خودتان استاندارد نموده و به همه مشتریان با همین کیفیت اهمیت دهید. فروش شما چه تغییری می‌نماید ؟

هرچقدر هم که عملیات فروش و بازاریابی به خوبی انجام گردد ، اگر محصول ایرادی داشته باشد خود را نشان می دهد و شما را زمین گیر می کند.

به جرعت می توان گفت پشتیبانی بد و ناکارآمد از مهم ترین عواملی است که مشتری را از شما سرد می کند.

اگر با این دید به تعریف مشتری نگاه کنیم و بخواهیم اصول مشتری مداری و مشتری نوازی را رعایت کنیم، مطمئنا دنیای ما جای بسیار بهتری خواهد شد.

اگر به فکر افزایش دستمزد فریلنسری خود هستید، به جای اینکه به مشتری بگویید دستمزد بیشتری می‌خواهم، بهتر است مدل قیمت‌گذاری خود را کمی تغییر دهید.

ارزش محصول خود را بیان کنید و از ویژگی های آن صحبت کنید ، ویدیو های تبلیغاتی واقعی ، نظرسنجی های واقعی و بسیاری از فعالیت هایی که شما را در ذهن مشتری جای می اندازد را انجام دهید.

با توجه به این اصل، یکی از بزرگ‌ترین اشتباه فروشندگان این است که خیلی خوب باشد. باید تمرکز فروشنده بر کمک به مشتری بالقوه برای تصمیم سازی باشد :

با تبلیغ و پرداخت هزینه بالا می توانید همیشه در دید مشتریان خود قرار بگیرید. جمله ها و شعار های تاثیر گذار پتانسیل این را دارند که همیشه در ذهن شما بمانند.

تکنیک فروش می‌تواند در چند ناحیه از فرایند فروش بکار گرفته شود.

به‌عنوان یک فریلنسر به دنبال افزایش قیمت‌های خود هستید، اما می‌ترسید مشتری‌های خود را از دست بدهید؟ در این مقاله ۴ روش را به شما معرفی می‌کنیم که با استفاده سایت محمد جانبلاغی از آن‌ها می‌توانید افزایش دستمزد فریلنسری خود را بدون خطر و ترس اعمال کنید.

در کشوری که در آن زندگی می کنیم شرایط جوری شده است که ارزش ها پایمال می شود و دیگر مشتری ها نمی توانند به هر شرکتی اعتماد کنند.

کتاب مدل های کسب و کار for dummies اثر جیم میوئل هازن انتشارات آوند دانش